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迅实科技创始人金良:3D打印驱动齿科数字化未来

   2021-03-01 Carrie,EdwardBoom Health0
核心提示:迅实科技创始人金良先生为我们分享了以3D打印技术为载体,如何从价值、效率两方面为数字化齿科带来变革,推动世界口腔医疗步入椅旁数字化模式的2.0时代。
     在现代化医疗体系中,牙科发展迅速,行业毛利相对较高但装备仍远未达到智慧医疗的要求,而数字化是达到这一目标过程中关键的一个环节。在当今人工智能、机器人技术、3D打印全面发展的时代中,绝大部分的牙医还在使用传统的诊疗设备。
 
    迅实科技创始人金良先生为我们分享了以3D打印技术为载体,如何从价值、效率两方面为数字化齿科带来变革,推动世界口腔医疗步入椅旁数字化模式的2.0时代。
 
    以下内容整理自迅实科技创始人金良于2020远见数字健康高峰论坛的演讲实录
 
    大家下午好!感谢远毅资本为我提供这样一个分享的机会。大家知道在医疗界有一个非常特殊的分类是口腔医疗,在我们现代化的医疗体系当中,牙科的毛利非常高但它的装备却又相对原始。
 
    现在已经是2020年了,如果我们倒推十年会发现一家牙科诊所有几把钳子就可以开张了,最贵的CBCT(锥状射束电脑断层扫描)在中国都是近几年才得到普及,到了2015年才有了口腔扫描等等数字化的装备。所以在当今人工智能、机器学习、3D打印的时代中,很大一部分牙医还在使用非常传统的技术,这种技术跟100年前的工艺没有太大的差别,这是让人非常吃惊的。
 
    看过牙科的人都知道,在国内看牙都会咬一个硅胶牙模,在硅胶牙模上面做石膏牙模,然后手工进行牙齿制作。所以口腔医疗是非常传统的一个行业,在工艺中体现的就是是慢和贵这两个已经达成共识的特点。
迅实科技
 
    3D打印能给数字化齿科带来的变革,总结下来主要有两点:一个是价值,另一个是效率。
 
    我们认为数字化牙科的发展会经历三个阶段。第一阶段是传统的口腔,这个阶段的模式非常简单,患者、医生、技工厂三点一线,所有的传递是非常原始的牙模物理传递。第二个阶段是数字化口腔1.0时代,它的特点是在技工厂有一些3D打印装备,但牙科医生那里最多只有口腔扫描仪。到了第二阶段,成本管控方面跟原来差不多,效率方面,原来牙医要把牙模寄给技工厂,现在只需要通过互联网发送数据即可,可以节省两三天的时间,这就是1.0时代的提升。
 
    现在国内大多数牙科诊所还处于1.0时代,美国则有10%~20%的诊所已经到达数字化2.0时代。2.0时代牙医诊所端具备加工能力即3D打印椅旁CAD/CAM(计算机辅助设计制造)技术,患者可以在两个小时之内把产品带走,现在我们正在努力往2.0时代的方向发展。
 
    3D打印在牙科可以做些什么呢?是更加精准还是便宜?实际上,我们打印的不是牙齿,而是牙科里面附加值最高的东西。牙齿在牙科中属于相对便宜的产品,一颗金属烤瓷牙最多1000块钱,价值空间并不大,全瓷牙也只有四五千块钱。而牙科里面价值最大的是几万块钱的隐形正畸与一颗一两万元的种植牙等,3D打印切入的恰恰就是价值最大的种植、正畸、导板这几块产品的市场。

迅实科技
 
    现在中国有10多万牙医,真正能操作种植手术的只有几千个牙医。如何赋能无法徒手打孔的牙医进行种植手术的操作呢?有了3D打印技术以后,我们可以打印一个导板进行精准定位,做手术时放在口腔里面,沿着孔位打下去就能够非常精准,也不会出现医疗事故。除了牙齿种植,3D打印还能为牙齿贴面、正畸等带来价值。
 
    如今,正畸和种植占所有终端市场50%以上的市场份额,而且增长也非常迅速。正畸在中国最近几年的复合增长率已经达到了66%,其中最主要的增长点是隐形正畸,传统正畸的增长量并不大。2020年,隐形正畸在中国已经达到50万例左右,按照每例3万元计算,就已经达到了150亿左右的市场空间。种植牙市场的增长量也非常大,从2016年开始,正畸+种植就已经占了我们国内口腔市场40%以上的营收。
 
    如何在椅旁实现数字化即刻种植,帮助诊所提高整体效率,降低成本,如何从时间和减少二次创伤的维度提升客户的体验,如何在设计环节减少诊所相关专业度的要求,已经越来越得到业界的关注。在椅旁引入3D打印机后,迅实尝试从根本上解决这个问题。诊所可以使用迅实提供的设计服务在两小时内拿到满意的导板并完成临时牙冠的制作,这样即使无法徒手完成种植的诊所也能让患者在当天即能完成种植手术,提高了患者的生活质量。这就是数字化3D打印带来的效果。
 
    我们认为3D打印在牙科领域正在掀起一场产业变革,改变了原来的生态。生产速度加快了100倍,原来以天为单位计算的制作时间,现在可以以小时为单位计算,同时可以节约大部分的成本。3D打印给齿科数字化变革带来了非常大的驱动力。
 
    随着现在的消费升级,大家对于时效的要求越来越高。美国市场去年有1200亿美元的市场空间,中国的市场空间现在还只有150亿~160亿美元,但是增长趋势非常明显,这里面的驱动力就是数字化的口腔医疗。
 
    最后介绍一下迅实科技公司。我们是以3D打印技术为载体,专注于将齿科的应用做深做精的一家公司。旗下品牌SprintRay是美国数字化齿科3D打印机第一品牌。我们为什么从美国开始呢?因为美国是齿科数字化最发达的地方。我们和HenrySchein和Patterson都开展了深度合作。我们拥有国际化的人才团队,创始团队中我跟张靖博士来自中国,在洛杉矶也有我们另外两位创始成员。我们刚完成了数亿元的C轮融资,远毅资本在B轮融资时为我们提供了支持。我们的产品既有桌面级临床端的3D打印,又有针对工业型齿科集中生产的3D打印。从口腔扫描到医技沟通软件,从材料到设备再到后处理等一系列环节都是现在公司布局的领域。
 
    迅实的理念是:让牙医只做牙医该做的事——诊疗。其它所有的设备操作都由护士或技工完成。谢谢大家!
 
    编者:Carrie,Edward
 
标签: 迅实科技
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